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7月16日，“影·響·力”——2011網庭影音機構家庭影院百城巡展北京站在北京世紀金源居然之家裝飾材料館二層的北京久誼影音成功舉辦， 此次巡展活動自3月起正式啟動！由網庭影音機構發起，聯手數十個知名家庭影音品牌廠商共同打造的這場全民盛事，旨在推廣智能高清家庭影院的新概念，引領整個影音行業與時俱進。
北京久誼影音首席AV設計師HIFI高級音響師賈偉光
此項巡展活動將持續整年，覆蓋全國近百座大小城市,網庭近千家影音經銷商的門店,其活動范圍之廣，持續時間跨度之長，集合的產品之多，在近年的投影行業巡展中當屬首位。借此次鑒賞會的機會，中國投影網記者專訪了久誼影音首席AV設計師HIFI高級音響師賈偉光先生，以下是采訪實錄：
中國投影網：首先請您先對久誼影音的公司概況做一個簡單介紹。
賈偉光：久誼影音成立于1994年，在影音領域，在北京市場久宜名列前茅，久宜擁有一流專業團隊，很多員工獲得聲學認證工程師資質及CEDIA的認證工程師，久誼影音在北京市場占據一定的市場地位，不論是產品線、人員的配置還是售后人員等方面，都是比較合理的。
中國投影網：久誼影音目前代理和分銷的品牌和產品主要有哪些？
賈偉光：我們現在代理的產品主要有兩個部分：一、久宜是雅馬哈產品的北京區代理，這塊的產品主要是面向中低端的用戶，目前在大中電器和蘇寧電器都設有專賣店場，另外像目前比較火的網絡商城：京東商城、卓越網及酷吧也都有銷售；二、這一個部分就是高端的產品，價格從二萬元到百萬元甚至更高價格的產品，這部分產品現在主要是在金源居然之家的店面銷售。
中國投影網：在店面銷售這塊，您是如何引導消費者進行產品的選擇的？
賈偉光：首先客人進入店面后，我們會先了解客人的需求，包括對他對音視頻產品的了解程度，及房間的結構等，我們會根據客戶的要求及預算來量身打造一個完美的系統，根據客戶的不同，我們有相應的方案給他提供參考。
中國投影網：從現在消費者的消費習慣來看，他們關心產品本身品質的同時，也會越來越關注產品的售后情況。那么針對這個問題，你們是怎么做的呢？
賈偉光：目前，北京的市場在這方面比較亂，應該說是參次不齊，也可能是因為這個行業的門檻太低，很多懂的不懂的也都在網上發布信息，或者利用淘寶網店銷售，總之這個市場還處在發展初級階段。不過這對久宜來說是一個機會，因為我們在北京市場實力相對來說是強大的，在價格方面，我們不敢說是最低的，但能保證是最合理的；當然，現在這個市場確實是拼服務，久宜在售后方面，有專業的團隊隊伍，是專門負責售后的工作，用戶在使用過程中出現任何問題，只要客戶一個電話，北京六環以內我們是24小時之內到達現場解決問題，如果客戶是在外地，只要是在中國境內，我們是保證48小時之內到達現場解決問題，這也是我們公司在服務方面的一個優勢。
中國投影網：剛剛您提到了貴公司成立1994年，在北京市場也是比較有實力的公司，請您談一談咱們是依靠什么發展到今天的？核心競爭力在哪里？
賈偉光：基本上客戶跟我們接觸，并不是單純的買賣關系，做到最后大家都成朋友了，久宜現在差不多40%的客戶都是老客戶介紹，大家一傳十，十傳百，慢慢公司就做起來了，我們有自己技術上的優勢，并且久宜真正做到為客戶考慮，包括前期的裝修，中間的產品選擇，后續的產品安裝、調試到售后，我們都是站在客戶的角度來考慮這些問題，所以時間做長了，久宜也慢慢的積累了大量的潛在客戶和一些老客戶。
中國投影網：對于傳統的音響市場，您是怎么看的？您又是如何構思和規劃的呢？
賈偉光：最近幾年，包括智能行業、弱電行業甚至搞裝修的這些企業也都開始涉及音響這個領域，現在音響行業確實不好做，但是，我們的優勢之前已經介紹過了，就是技術方面的實力。現在很多做弱電的或是做智能的，他們比我們早接觸客戶，比較多的情況是業主把這個事情交給他們來做，由他們從前到后的購買產品，調試安裝等，這方面應該說是搶走了我們很大一部分的客源。我認為大家在選購音響時，一定要多轉多看，可以到實體店里去看去比較，尤其音響這個產品是眼見為虛，耳聽為實。
中國投影網：目前有沒有擴充市場的打算呢？
賈偉光：我們現在也在考慮之內，目前外地的市場我們也在做，像呼和浩特、大連、唐山等地都有我們客戶，也有我們合作的公司，現在也在重點培養這些合作的伙伴。
中國投影網：您眼中的網庭影音機構,有別于其他產品總代理的地方在哪里?
賈偉光：網庭是一家比較新的公司，從跟他們合作以來，一直都非常愉快，網庭的理念非常好，他不像一般的代理商，我給你貨，然后打個折，下面的經銷商可以賺得更多，而網庭恰恰相反，他們是把下面代理商的利益和自己的利益結合在一起。同時，他們也會從側面幫助我們來做一些廣告或是推廣活動，并不是單純的給你幾臺物價的機器，這幾臺機器你就能多賺點錢，并不是這樣；而他們是從一些大的方面來幫助我們，我覺得這一點網庭和其它的代理商是不一樣的，而且網庭的產品線也是比較齊全的，從低端的萬元及的到幾萬的甚至更貴的，可以滿足不同用戶的需求。
[about]關于網庭影音機構
網庭影音機構（簡稱WTi）創立于2004年6月18日。主要從事多媒體視聽產品營銷、系統集成與整合服務。隨著企業的迅速發展和全國各地分支機構的紛紛設立，自2006年9月起，將“網庭影音機構”作為公司多媒體視聽業務系統的統稱，并啟用作為標識。
網庭影音機構經過多年的努力，已成為國內家用投影機行業最知名的營銷品牌；在商用投影機領域的銷售、系統集成和大客戶整合服務業務同樣贏得了良好的口碑。
“阡陌交通，全贏無疆”是網庭的座右銘，我們將立足于為品牌廠商提供產品營銷服務、為渠道伙伴提供資源整合服務、為終端用戶提供個性定制的整體解決方案。
“網通天下，庭聚英豪”是網庭的基本愿景，我們的營銷和服務網絡已遍布大江南北。跨行業跨地域的整合服務能力、行業內突出的通路優勢和成熟的專業團隊將是網庭積聚競爭力的堅實基礎。
網庭影音機構的團隊已獲國際三大權威性行業資質認證：CEDIA（電子系統設計與定制安裝協會）會員、ISF（影像科學基金會）資質認證、THX認證。[/about]
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文章來源：中國投影網
