在LED顯示屏行業(yè)，艾比森連續(xù)6年出口額第一。各家上市公司半年報也顯示，艾比森應收賬款最少，銷售額最高，凈利潤最高，庫存周轉率最快。這一切，無不說明了艾比森的行業(yè)地位。那么，艾比森如何才能做到這樣？艾比森又做了什么，才能賦予產品如此魔力？于此，筆者走訪了艾比森產品研發(fā)總監(jiān)石昌金先生。
整體布局，做LED顯示屏中的精品
2014，艾比森LED顯示屏賣了個盆滿缽盈。熱賣的產品主要集中在戶外廣告、小間距、舞臺租賃三條主線。從公司產品的整體策略來看，三條主線的熱賣也體現(xiàn)了產品結構的合理。2015是艾比森撒腿狂奔的一年，在這個基礎上，公司將更加聚焦三條產品線的開發(fā)，專注于精品研發(fā)，讓生產工藝更為簡單，讓客戶使用更為方便。同時，艾比森不僅僅是研發(fā)產品，還將通過以下四個布局進一步延伸產品的外延，關注整體周邊生態(tài)系統(tǒng)，更加精準布局細分市場，讓產品更有穿透力。
精簡，專注大眾主流市場。優(yōu)秀的產品絕對是企業(yè)的核心競爭力之一，而在細分領域，產品越來越專業(yè)化。為了客戶，2015年艾比森將停產23款產品，壓縮產品線，專注于大眾主流市場。
優(yōu)化，提升現(xiàn)有產品優(yōu)勢。艾比森的產品2015年將從以下幾個方面全面優(yōu)化：優(yōu)化成本與大客戶需求，優(yōu)化可靠性與使用范圍，優(yōu)化成本與可靠性，優(yōu)化結構連接件，設計兼容FIFA,UEFA標準。4月底以前可全部完成上市。通過系統(tǒng)的優(yōu)化設計，讓產品的性能更好，性價比更好。比如AI03產品，顯示效果將更好，安裝更簡單，維護更方便。
細分，匹配專業(yè)領域需求。定位樓宇戶外固裝市場，定位高端車展、演唱會市場，延伸戶內外體育應用市場，輕薄可造型，戶外低成本租賃。給最專業(yè)的應用場所制造最專業(yè)的屏！
開拓，全面開發(fā)高端產品線。定位高端歐美固裝市場，定位中高端租賃市場，黑燈為標配，定位高端小間距市場。
在過去的兩年中，LED行市場在快速的發(fā)生變化。越來越多的客戶從原來單一的產品需求，逐漸向行業(yè)解決方案需求轉變。同時，我們發(fā)現(xiàn)，由于產業(yè)鏈條的整合，商業(yè)模式的創(chuàng)新，基于“商業(yè)運營模式的解決方案”愈發(fā)顯得重要。而這種新的解決方案以非常明顯的優(yōu)勢區(qū)別于簡單的“產品解決方案”和“行業(yè)解決方案”，將給產品賦予新的生命與靈魂，支持新的商業(yè)模式健康成長。
基于上述新的布局，艾比森顯示屏產品商業(yè)運營模式設計，將讓軟件具有計次、計時和鎖屏功能，以支持創(chuàng)新商業(yè)模式，同時也更能滿足細分市場的需要。我們不難想見，這種全新的市場布局以及基于生態(tài)鏈條和商業(yè)模式設計的產品和服務必將為2015年的行業(yè)市場開辟一條新的動向，也必將成為艾比森撒腿狂奔的一大助力。
高效的團隊，專注中體現(xiàn)卓越
世界上從來沒有真正的天才，有的只是專注于鉆研的人。無論哪個行業(yè)，那些所被人們爭相追逐的產品，無不是開發(fā)人員付出了比別人多幾倍、幾十倍，甚至上百倍的心血的結晶。LED顯示屏產品同樣如此。
艾比森的研發(fā)團隊又是怎樣的一個團隊？談到這個話題，石工原本非常嚴肅的表情忽然柔和了許多，“在以往的職業(yè)生涯中，我歷經國有、港資、臺資企業(yè)的研發(fā)團隊，我認為艾比森的研發(fā)團隊是其中最具有凝聚力的團隊！并且，這個團隊非常年輕，是最具有工作激情，最具有學習力和創(chuàng)造力的團隊。更重要的是，我看到我們的團隊成員，他們不但自己成長，還帶動別人一起成長。只要有需要，他們就會對產線技術人員、銷售、客戶服務人員，進行悉心指導。從來沒有誰會去計較個人得失，寧可加班加點，也會非常盡心盡力地把事情做好。比如丁崇康、謝博學，為日本一個客戶的新產品，接連搞了好幾個通宵，最終讓挑剔的日本客戶滿意而歸！”
艾比森明星產品A3 Pro就是在這種極度專注的情況下誕生的。2013年9月，一位國際大客戶在世界范圍內招標，時間非常緊急。研究過客戶的需求后，大家發(fā)現(xiàn)，艾比森并沒有可以與客戶的要求相匹配的產品。于是，兩個方案就擺在了大家面前：一個不是很完美的A3，或者開發(fā)新的產品A3 Pro.
在那個禮拜六的上午，9:15分，石工去找丁總決策：要做這件事，一定要用最好的態(tài)度去做！要競爭，那就一定要用最好的產品去競爭！
從客戶發(fā)布招標信息，到研究客戶需求，做出決策，做出產品設計方案，再到最終開發(fā)出完美的A3 Pro，艾比森人只用了短短25天的時間。時間緊，目標高，中間又經歷了許多的波折：PCB設計出來了，供應商提供的樣板卻出了差錯，讓供應商再做來不及。面對這種情況，A3 Pro項目組的6個人硬是把那些有問題的樣板一塊塊手工修正。邊修改，邊測試，最終確定了正確的設計方式，提前3天完成整個產品開發(fā)。相比于舊的A3產品，A3 Pro用了世界領先的色度矯正技術，可以讓顯示屏的顏色更加均勻，讓模組存儲系數(shù)更優(yōu)。A3 Pro的誕生，讓艾比森人一舉拿下了該招標項目，并為后續(xù)的銷售工作立下了赫赫戰(zhàn)功，在高端市場瞬秒同類對手。
A3 Pro應用于世界小姐選美大賽
A3 Pro在雷克薩斯車展
就是憑著這樣一股子精神，艾比森14年來一路披荊斬棘，從一家籍籍無名的小公司，發(fā)展到今天的國際化股份制公眾公司。艾比森產品，也不斷地更新迭代，引領著行業(yè)的發(fā)展。
感恩支持，實實在在做好每一款產品
A3 Pro的誕生的故事，只是艾比森14年發(fā)展歷程中一滴小小的浪花，只因發(fā)生的時間距今不遠所以才被順手拈起。而更多感人的產品故事則被時間的浪濤拍打到大家記憶深處，低調的研發(fā)人，不愿多說。縱然如此，我們也可以看到，在艾比森五樓辦公室的深處，有一群可愛的小蜜蜂，他們每天充滿激情和干勁，又是如此的勤奮和忙碌。
“艾比森研發(fā)能有這么好的發(fā)展，完全是得益于公司領導的支持。比如A3 Pro的開發(fā)，丁總親自參加產品研討會，自始至終關注開發(fā)進程，從頭到尾參與項目投標。A3 Pro不僅是一個新產品，還有新技術，這種決策需要勇氣，丁總給了我們極大的支持。”
“我可以體會到大家對技術和研發(fā)的尊重，這里沒有辦公室政治，無論丁總還是陳玲總，他們的溝通方式簡單高效，一心把事情做好。公司對研發(fā)非常信任，即使我們偶爾出現(xiàn)一些失誤，丁總也從不抱怨和責怪，而是和我們一起分析、解決問題，這在我以往的職業(yè)生涯里是很少見到的。尤其是，公司對研發(fā)非常支持，舍得投入。只要研發(fā)需要，無論多么貴重的設備，公司統(tǒng)統(tǒng)買來。在這個平臺，我從丁總和陳總的身上，學到很多做人做事的道理，對產品的意義理解也更加深刻了，我們唯一能做的就是實實在在地做好每一款產品。”石工動容的說。
作為六大核心競爭力之一的“產品實現(xiàn)”，艾比森2015年產品總路標已經規(guī)劃完成， 43款優(yōu)化后的精品產品也即將陸續(xù)投入市場，讓我們攜起手來，一起撒腿狂奔吧！
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