愛普生2015春季新品發(fā)布會在蘇州舉行，中國投影網小編專訪了精工愛普生公司影像產品銷售與市場部經理安部雅子女士、愛普生（中國）有限公司投影機市場部總監(jiān)石橋響介先生、投影機市場部經理熊欣先生，一些重點值得分享。
愛普生特別談到了重視品質與用戶反饋的重要性。此外，有兩點更值得注意，一是愛普生定義2015年為互聯網渠道的元年，二是在家用機領域注重入門級和頂級兩個方面的發(fā)力。可以看到一方面新的舉措值得關注，另一方面家用領域"技術"和"產品"并行與差別化策略比較明顯，讓我們拭目以待。
EPSON公布的數據顯示，全球市場2014年全年EPSON投影機銷量超過220萬臺，全球市場的平均市占率接近30%。“投影機事業(yè)與打印機事業(yè)都是EPSON的核心。我們非常重視投影機業(yè)務的發(fā)展，持續(xù)在技術研發(fā)這方面投入，擴大市場份額，保持投影機在整個集團的地位。”安部雅子女士談到：“EPSON投影機業(yè)務基于我們的核心理念，首先是非常重視產品品質，致力于提供高質量、高畫質的產品，得到市場和用戶的認可。其次是及時反饋用需求，我們的調研會及時反饋到產品規(guī)劃中，得產品實實在在走到最前端，這個是我認為我們成功的核心兩個關鍵。另外補充一下我們提供高品質的產品不局限于現狀，我們探索怎么將投影應用到不同領域，或實現不同的應用方案，隨著應用領域的拓展，整個投影機市場都會隨之擴大，我相信這會帶來終端銷售業(yè)績的提升。”
從市占率來看，EPSON在中國市場的表現低于全球市場平均水平。對所有品牌來說，中國市場具有鮮明的特點，是一個充滿機會，增長快速，同時也是競爭激烈，分散細化的市場。“中國市場變化非常快，對市場的影像很大，比如教育領域，之前很多年都是中央集采，近年來都分散了，這對于廠商來說是很大的挑戰(zhàn)。預算方式和采購方式的改變在全球市場的很多國家都會發(fā)生，在市場多變的情況下，我們的核心思想是把握最終用戶，及時的為為客戶提供價值，這才是EPSON業(yè)務立于不敗之地的核心因素。”石橋響介先生說：“拿我們教育領域的互動超短焦產品來看，這個產品在全球市場的教育領域是非常成功的，學校應用非常廣泛，這款產品是我們的企劃人員和銷售人員拜訪客戶，傾聽客戶的需求，又反饋的產品設計研發(fā)端，最終得以推出并取得巨大成功的。在中國市場我們也是完全一樣的思路，堅持傾聽并解決最終用戶的需求，是我們的工作使命。”
近兩年消費級市場發(fā)展很快，在商務投影市場，家用投影機等細分市場，渠道方面有一種互聯網渠道體系的變化，雖然不是主流，更傾向于低端商務，微型Pico娛樂機型等等。新的思路與想法也在愛普生投影機業(yè)務中成為舉足輕重的‘角色’。
熊欣先生談到“EPSON投影機渠道會有新的發(fā)展和動作，很多不同的通路都是互補型的，很多中小企業(yè)及家用用戶的購物習慣和獲取信息方式都主要以互聯網為核心，之前EPSON在這方面做得并不多，2015年是EPSON投影機互聯網渠道的元年，我們在3月底已經完成了互聯網渠道的建設，未來我們也會非常重視這個通路。我們應用互聯網渠道主要有兩個方面的工作，一個是銷售平臺，而是用戶溝通平臺。EPSON投影機會強化與用戶的交流，并且將各種渠道通路有機的結合起來，打通企業(yè)與客戶的各種聯系方式，給用戶帶來更具整體性、高效率的體驗。
EPSON旗下首款激光家庭影院投影機CH-LS10000發(fā)布，采用激光光源、反射式液晶面板、4K增強技術，是EPSON今年產品創(chuàng)新的代表，被寄予厚望。1080p家用投影市場體量并不大，但是最貼近客戶端與消費電子領域聯系最為緊密，市場較小但影響力和受關注的程度比較大，競爭也非常激烈，EPSON相當看重這一細分市場。
石橋響介先生認為：“在全球看，中國是繼美國、德國之后排名第三的家用投影機市場，考慮到中國整體的經濟發(fā)展和中國消費者的消費實力，中國家用投影市場還是有非常有潛力和發(fā)展前景的的。其中，我們認為入門級家用市場是占據最大份額的細分市場，今后的增長潛力也最大，EPSON在這一領域機型較少，今后我們會更加努力爭取入門級市場。此外，我們發(fā)展多樣化產品也能夠滿足客廳、臥室影院的應用需求。我們最新發(fā)布的CH-LS10000是高端產品，這個細分領域的市場潛力也很巨大，因為中國中產階層和高收入人群是很穩(wěn)定而且不斷增長的，EPSON將在入門級和頂級家庭影院領域傾注更大的力量，這是我們的規(guī)劃。”
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愛普生公司研制成功世界上第一塊LCD液晶板,成為第一家掌握此投影機關鍵技術的廠家,并制造出世界上第一臺液晶投影機VJP-2000,開創(chuàng)了液晶投影機的新時代。90年代后期,愛普生公司依靠先進的LCD投影技術,成為世界市場上領先的液晶投影機生產商和LCD液晶板供應商。1994年,愛普生投影機正式進入中國市場。由于愛普生投影機的優(yōu)秀品質及出眾表現,榮獲國內眾多媒介的評測大獎和廣大用戶的青睞。為滿足不同用戶的需要,我們不斷地有新產品適時發(fā)布,全年保持完整產品線;并向國內銷售的投影機提供整機兩年，燈泡半年的維修服務，在中國地區(qū)建立專業(yè)配件保稅倉庫及維修中心和各地服務站,用戶售后服務體系已經成熟,解決了用戶的后顧之憂。
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