導(dǎo)讀：提起投影市場(chǎng)渠道之變，不由想起2009年東芝投影機(jī)退市，神碼因此而做出一些列的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)并開啟多品牌市場(chǎng)結(jié)構(gòu)模式。在投影市場(chǎng)，渠道的作用并非三言兩語能說清道明的，而從國內(nèi)20多年投影市場(chǎng)發(fā)展來看，可總結(jié)為“得渠道者·得天下”。當(dāng)然，我們不妨看看投影市場(chǎng)第一梯隊(duì)的品牌，其背后都是超強(qiáng)實(shí)力的渠道，不論是從業(yè)時(shí)間、規(guī)模、影響力絕對(duì)是行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)摹Ｐ袠I(yè)每一次變更，都是一次機(jī)遇與挑戰(zhàn)，都令人翹首以待……
誰將在渠道變化中獲得先機(jī)
2015年的渠道變化，可以說是有史以來最集中、涉及范圍最廣，涉及的品牌及渠道最多一年。投影市場(chǎng)渠道變化，不難發(fā)現(xiàn)分分合合此乃常態(tài)，回顧過去近10年，2007年與神碼合作的NEC出走佳杰；2009年神碼多年深耕出的“國內(nèi)商用投影第一品牌東芝”，突然告別投影產(chǎn)業(yè)，第二品牌與第一品牌在短短的三年內(nèi)相繼離開神碼。在這一場(chǎng)渠道之變中，東方中原結(jié)束了與松下10多年聯(lián)姻，并改弦易轍與NEC長達(dá)6年攜手共進(jìn)行業(yè)佳話。東方中原在行業(yè)歷經(jīng)20余年的發(fā)展，并馬不停蹄與行業(yè)一線主流品牌 馳騁于“沙場(chǎng)”，幾乎與行業(yè)同成長，這20年來不僅創(chuàng)造東方中原發(fā)展奇跡，同時(shí)也是行業(yè)黃金發(fā)展期的重要助推者。
20年來，東方中原用優(yōu)質(zhì)服務(wù)于產(chǎn)品斬獲市場(chǎng)半壁江山，積淀龐大行業(yè)用戶及行業(yè)資源，成為國內(nèi)最具知名和影響力的渠道商之一，在以渠道銷售為主的專業(yè)領(lǐng)域，卓越的渠道資源成為廠家“攻城略地”最強(qiáng)大的武器。以前是如此，現(xiàn)在同樣是這樣。因此，優(yōu)質(zhì)渠道資源成為廠家你爭(zhēng)我奪的香餑餑。
隨著市場(chǎng)發(fā)展，渠道發(fā)展，廠家與渠道商的關(guān)系也在發(fā)生微妙的變化。2013年鴻合科技推出自主投影品牌，步入激光光源創(chuàng)新時(shí)代；而與鴻合十余年密切搭檔，教育投影第一品牌日立則“工程機(jī)另立門戶”，而這一年正是工程投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展最為快速的一年。2013年的鴻合事件拉開渠道與廠家由之前的合作關(guān)系發(fā)展為現(xiàn)在的合作與競(jìng)爭(zhēng)共存的序幕。
對(duì)于廠家來說，渠道左手自主品牌，右手代理品牌，渠道資源是為己所用還是共用，這還需市場(chǎng)及在合作中檢驗(yàn)。有一點(diǎn)可以肯定的是，行業(yè)渠道大范圍的改弦易轍，市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)此消彼長的現(xiàn)象，幸運(yùn)的天平將會(huì)偏向誰，是否會(huì)出現(xiàn)廠家因渠道之變影響導(dǎo)致退出等事件，我們拭目以待！
渠道之變 投影行業(yè)值得期待
2014年，鴻合牽手NEC算是報(bào)了日立工程機(jī)另立門戶的“一箭之仇”；而NEC的悄然出走使東方中原給行業(yè)留下無盡猜想。NEC的出走，對(duì)于東方中原來說不會(huì)有太大的影響，20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與渠道資源，并不是誰都有的，也不是三年五載就能搭建起來的。行業(yè)資質(zhì)與實(shí)力擺著，加上這么多年的沉淀與發(fā)展，東方中原也有自主品牌，任然掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
東方中原作為在中國投影機(jī)市場(chǎng)耕耘二十多年的本土企業(yè)，成功運(yùn)營過多個(gè)世界五百強(qiáng)品牌產(chǎn)品，并在投影機(jī)市場(chǎng)積累了豐富的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。20年累積的經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)資源，龐大多元的用戶群鑄就東方中原市場(chǎng)敏銳嗅覺，對(duì)用戶需求及市場(chǎng)變化一直處在行業(yè)領(lǐng)先地位，尤其對(duì)產(chǎn)品及用戶理解，均是無可比擬的。在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，而對(duì)用戶需求的理解、對(duì)行業(yè)的情懷、對(duì)產(chǎn)品理解這些是無以疊加和復(fù)制的。
“戰(zhàn)爭(zhēng)來去，軍人長存”。接下來，東方中原將與誰攜手共進(jìn)續(xù)創(chuàng)行業(yè)佳話，是與擁有10年共同記憶的松下再續(xù)前緣，亦或是另結(jié)新緣，大家抑或心中有數(shù)。但是不論怎樣，對(duì)于東方中原來說，都可安然處之！而日立與鴻合分道揚(yáng)鑣，鴻合自主品牌 +市場(chǎng)運(yùn)作模式幾何，日立的渠道扁平化又將獲得市場(chǎng)怎樣的反饋，這一切都值得我們期待！
2015年，對(duì)于投影行業(yè)來說是有故事的一年，是值得紀(jì)念的一年。渠道的變化將為行業(yè)帶來哪些變遷與驚喜，還請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注當(dāng)事者，故事的結(jié)局一定很有意思！
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