22年Q3會議平板銷量為128.4K，環比上升7.9%，同比下降6.7%，上半年部分暫停的項目在本季度開啟延緩了會議平板的下滑，提升了環比增速。22年Q3會議平板銷額為1952.8百萬元，同比下降11%，中標項目及零售渠道部分產品價格均在下調，市場延續環境下行及客戶追求性價比趨勢。
20Q1-22Q4F大陸會議IWB市場銷售量
數據來源：奧維睿沃 單位：千臺
與此同時，受疫情、經濟下行、渠道高庫存以及智慧辦公協作尚未在市場形成具象化認知，再疊加企業無法量化辦公協作效率價值，會議平板全年負增長已是大勢所趨。奧維睿沃（AVC Revo）預計，2022年全年銷量有望達到496.4千臺，同比下降7%，2022年Q4交付季或可帶來小的回暖。
2020-2025F年大陸會議IWB市場銷售量
數據來源：奧維睿沃 單位：千臺
會議平板始終滿足企業效率、速度競爭訴求，未來市場還有增量機會
放眼未來市場預測，盡管從國內宏觀環境到產業環境，悲觀情緒四處蔓延，但在企業降本增效、保生存增活力的背景下，效率與速度的更新、運營管理的創新勢必成為企業發展的重要競爭力。而會議平板滿足企業追求效率與速度競爭訴求，作為企業會議場景重要的硬件終端，會議平板通過“人”、“事”、“場”的協同、云端協作及整合軟硬件智慧能力，能切實的幫助企業釋放會議價值從而提升運營效率，在此背景下，會議平板或能成為企業商業運行的數字化新基建。
同時，隨著會議平板市場的發展，廠商對市場的認知也越發深刻，正在對融合會議室類型、應用場景及細分行業做精細化的運營，或能推動2023年的恢復性增長。此外，國內制造、新能源等高景氣行業持續發展，都將可能拉動會議IWB更多的進入企業會議室和不同的使用場景。因此奧維睿沃（AVC Revo）分析認為，在未來的市場中，會議平板抓住企業數字化轉型中追求效率、速度的競爭訴求，通過場景化有帶入感的營銷有望能助推未來市場的增長。
線上渠道布局門檻較低，與線下渠道形成互補和協同
根據奧維睿沃（AVC Revo）會議平板線上數據庫分析，2022年Q3會議平板線上出貨占比為14%，與上季度持平。線上渠道具備隨時了解商品信息、隨時采購的特點，同時線上渠道還可幫助廠商引導用戶認知產品并提升品牌力。目前，會議平板線上主要玩家包含MAXHUB、華為、聯想、皓麗、JAV、互視達、萬寶、AOC、會參謀等，線上渠道布局與線下有所不同，線上渠道主打性價比、中低端市場，零散型、中小客戶較多，而線下渠道多主打高端市場，滿足大型項目高端化訴求。同時，結合會議平板線上尺寸布局看，線上熱銷尺寸主要集中在55寸和65寸，2022年前三季度累計銷量占比分別為42.5%和40.2%，中小尺寸占比較高，而在線下渠道大項目、大客戶中86尺寸出貨占比較高。
從廠商線上機型布局看，MAXHUB新銳版機型線上出貨較多，經典版機型占據線下渠道。華為IdeaHub Board和B2在線上比較暢銷，S2系列在線下渠道出貨相對較好。聯想、皓麗、AOC等品牌同樣在線上市場有布局，JAV、互視達、萬寶、會參謀等廠商也依靠極具競爭力的價格在線上市場擁有一定市場份額。
數據來源：奧維睿沃線上數據庫 機型名稱來源于京東網頁展示信息
結合奧維睿沃（AVC Revo）會議平板線上數據庫及廠商在線上渠道的布局情況，奧維睿沃（AVC Revo）分析認為，線上渠道布局門檻較低、容易觸達用戶，當前也并未形成穩定的市場格局和品牌認知，是廠商可做布局的渠道，與線下渠道形成雙渠道壁壘，增加市場競爭力。與此同時，隨著會議平板價格的下調，越來越多的玩家布局線上渠道，線上渠道的出貨量也能成為推動未來市場進入增長的重要驅動力。
高景氣度行業更加關注企業運轉效率，會議平板恰逢營銷契機
從行業應用看，政府、金融、醫療是會議IWB標的項目較多的行業，使用場景主要是遠程會議、智慧黨建、信息展示、營銷獲客等。而近一年，能源、制造行業在國家政策的大力扶持下，行業景氣度持續上升，在眾多標的中能見到能源、制造行業關于會議室改造、遠程會議、會議系統等項目。
奧維睿沃（AVC Revo）分析認為，能源、制造行業的迅速發展對于企業事務的運轉效率會更關注，尤其在疫情遠程需求增加的背景下，企業內部之間互通互聯的訴求或更高，也為會議平板的深入發展創造了機遇。而具體到能源、制造行業選擇品牌的關注要素上，“品牌”、“售后”、“價格”都會關注，但同時結合特定的使用場景，會更關注產品的防塵、防灰等要素，其次是售后服務，一般情況下能源、制造業是多點采購，維護成本較高，因此會對售后服務更加關注，這些都會是能源、制造行業選擇品牌的重要因素。
最后，2023年環境下行趨勢不可逆轉。奧維睿沃（AVC Revo）分析認為，會議平板疊加價格高并局限在高端需求市場，用戶交互需求剛需性弱又面對智能電視、會議盒子等競爭，以及用戶尚且無法量化智慧辦公協作價值，短期內會議平板會處在在非利好的市場環境中。拉長周期看，企業數字化轉型是大勢所趨，企業的辦公協作、追求效率價值訴求始終存在，而會議平板也更需要從產品、營銷方向，與用戶的訴求做更好的融合和適配，尚能激發市場活力，從而帶來市場增量。
