3月11日，“價值回歸·生態共贏”2023年大華股份渠道合作伙伴大會在杭州及全國各地分會場盛大舉行，來自全國近千家渠道合作伙伴蒞臨參與，以生態合作共創價值為核心，圍繞生態發展策略、場景化創新、行業數智化升級等話題進行探討與交流，共商產業創新發展，共譜數智生態新章。
價值回歸 生態共贏
共建數智生態共同體
共創產業發展新價值
大華股份董事長兼總裁傅利泉發表開場致辭，向與會的合作伙伴表示熱烈歡迎，對合作伙伴長期以來的大力支持與辛勤付出表示感謝。他表示，生態發展是公司最重要的戰略舉措，一直以來公司致力于打造一個合作共贏的生態圈，與合作伙伴共創價值。今年是大華股份的“生態年”，主旨就是以客戶為中心，全力全速發展生態，充分發揮生態的力量，實現共同發展。價值回歸，生態共贏，這是對合作共贏的生態理念的呼應和重申，同時也是渠道業務本質的回歸。未來，大華將在夯實數智生態發展優勢的基礎上，持續落地市場深耕、資源投入、渠道拓展等能力服務及關鍵舉措，與合作伙伴價值共創、發展共贏，共赴數智化發展新征程。
持續革新賦能千行百業
生態合作共贏數智未來
大華股份執行總裁趙宇寧表示，后疫情時代經濟快速復蘇，面對巨大市場機會，大華股份將持續做好產品做好服務，攜手合作伙伴打造盈利能力強、經營體驗好、可持續發展的渠道生態。他表示，大華將基于內部全鏈路的優化和改進，持續強化技術實力、深化業務創新、拓寬業務邊界、優化極致服務，全面賦能合作伙伴，增強合作伙伴核心競爭力，實現共創、共生、共贏。
聚焦中小企業全行業拓寬
價值共生攜手高質量發展
經濟復蘇市場回暖，中小企業最先感知。大華股份國內營銷中心總裁郜春山表示，中小企業業務是全行業業務，如同市場中豐富的毛細血管，是最貼近廣泛終端市場的業務，基于中小企業業務碎片化特點，大華將始終聚焦產品價值提升與政策體系優化，堅定渠道開拓，全力加速城市網格化營銷體系建設，助力合作伙伴高增長、高收益、高質量發展，攜手打造共贏生態。
堅定渠道市場協同發展
深化落地生態發展策略
大華股份國內營銷中心中小企業業務部總經理譚劍忠圍繞渠道、產品、政策、秩序等解讀了大華生態發展策略。他表示，新的一年大華將持續分銷業務下沉、專項業務深挖布局、用切實政策資源支持合作伙伴發展。大華還將圍繞合作伙伴的業務能力、交付服務能力及經營管理能力的全面提升，加強多維資源投入，實現合作共贏。
加速技術產品化能力
為用戶創造全新價值
大華股份國內營銷中心中小企業業務部產品總監金磊分享了大華多項場景化、智能化的技術創新與2023年渠道新品。會上隆重發布了“大華經典”、“大華超能”、“大華特種”三大智能產品系列與SMB-X1園區管理平臺。他表示，大華未來將全力推進SMB產品和解決方案品質建設，攜手生態合作伙伴挖掘新的業務需求，為客戶創造更多價值。
錨定服務客戶價值實現
多管齊下激發產業動能
大華股份深入洞察市場需求，錨定服務客戶價值實現，推出多款場景化的重點產品。
豐視科技渠道業務部總監張光瑩講述了豐視科技的業務發展方向及渠道布局。豐視科技將進一步深化渠道商合作模式，打造大華豐視生態共贏平臺，與合作伙伴同心同行攜手共贏。
智能樓宇產品線總經理陳杰、智能交通產品線總經理王君基于智能產品賦能細分場景，分別就人行與車行場景下的創新成果進行了介紹。大華始終堅持用科技打造美好生活，深耕人行出入口、車輛出入口、停車場等細分場景的智能化升級，以數智賦能打造客戶優質體驗。
基礎網絡產品線總經理呂杰基于大華“網絡全連接”，介紹了全新推出的數通專項產品。大華始終堅持技術創新，打造契合不同場景的智能產品，為市場建立多元互通的智慧物聯網絡，推動數智時代安防網絡升級，助力合作伙伴提升核心競爭力。
商顯產品線總經理潘霄凌從數智化協同辦公場景出發，闡述了大華在智慧辦公生態的持續研究和投入。大華持續探索協同辦公生態的突破創新，推出deephub會議平板等智慧辦公產品，并融合數字化辦公軟件生態服務，助力中小企業辦公數智化轉型，實現企業高質量發展。
在全體合作伙伴的見證下，大會向過去一年為渠道生態共建做出突出貢獻的合作伙伴頒獎。現場，合作伙伴還實地參觀了大華前沿的技術、產品以及智能化、場景化解決方案，體驗了大華面向城市數字化創新、企業數智化升級的創新發展成果。
同舟破浪，匯聚前行。以數智生態為基，攜手共拓新程的號角已然吹響，面對數字經濟時代新機遇，大華股份將與合作伙伴建立智能時代繁榮的合作生態，開辟新領域、塑造新動能，聚勢共贏，共赴智慧物聯新時代。
公司簡介浙江大華技術股份有限公司是一家經浙江省上市辦批準的股份制高新技術企業。公司集研發、制造、銷售、工程和售后服務為一體，專業從事調度通訊產品，安防視訊產品（包括數字圖像監控系統，數字硬盤錄像機產品……）、汽車電子產品（車載智能多媒體系統、車載娛樂、安防信息產品），數字電視機頂盒，數字電視機頂盒IC等。產品廣泛應用于電力、公安、銀行、交通、廠礦企事業、數字電視等領域，具有較高的市場占有率。經過10多年的成長，公司已成為一家凈資產過億元的高速發展企業，2004年力爭實現銷售收入3億元，利潤4500萬元，出口創匯250萬美元，人均銷售100萬元。公司以誠信和品質為基石，具有良好的社會信譽，連續多年被銀行評為“AAA”級信用企業，并獲得國家高技術產業化重大專項、國家火炬計劃、 “2003年度浙江省10強軟件企業”和“中國軟件產業最大規模前100家企業” 等多項榮譽，主營產品均列入國家重點新產品。是目前中國最具技術水平和規模實力的視訊產品開發制造商之一。研發實力公司一貫注重研發的投入及新產品、新技術創新，每年將不少于銷售收入的10%作為研發基金，堅持自主研發、博采眾長之方針，已在視訊領域積累了豐富的經驗并具有獨特技術優勢。公司以研發的高投入和高效益，始終確保大華產品具有最佳性價比，不斷推出更具競爭力的產品。市場戰略公司注重研發及技術創新的同時，加大市場推廣及營銷投入；擴大企業和產品知名度的同時，更加關注品牌的美譽度。以與合作伙伴共贏為指導思想，不斷將更好產品、更優服務、更多贏利點與合作伙伴共享，共同成長是我們最大的目標。
