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2009年家電下鄉彩電銷售，國產品牌銷售量占比達99%，創維、長虹、海信、TCL、海爾、康佳六大品牌占比達96%。家電下鄉政策的實施，在刺激農村消費者需求、提高農民生活品質的同時，帶動家電行業在2009年強勁復蘇，國內彩電企業更是抓住家電下鄉的機會，積極開拓農村市場，帶動企業銷售規模不斷增長、盈利水平得到提升。
1、 六大品牌銷量占比96%，全年高速增長
2007年12月家電下鄉開始在四川、河南、山東三省試點實行，2009年推廣到全國，自家電下鄉政策試點實行開始，國內品牌從上至下高度重視，開始積極布置，設立專門的部門負責家電下鄉工作。國內品牌的積極主動參與、多年以來在渠道方面的下沉與深耕、政府的引導支持，使家電下鄉政策取得了顯著的成果，國產品牌銷售規模不斷增長，占據著家電下鄉的絕對的優勢地位。
2009年家電下鄉彩電國內六大品牌全年保持高速的增長，銷量占比達到96%。09年第四季度相對于第一季度品牌規模增長在3~7倍之間。
圖1：2009年家電下鄉彩電主要品牌分季度銷售量規模 單位：萬臺
數據來源：奧維咨詢（AVC） 2010，03
2、 品牌增長，家電下鄉功不可沒
受全球經濟危機的影響，家電行業出口下降，國內家電企業曾一度面臨著巨大的壓力。家電下鄉政策的及時實施，迅速使中國農村家電市場熱了起來，國產品牌則通過家電下鄉的帶動，有效緩解出口所帶來的壓力，實現2009年品牌規模的高速增長。家電下鄉銷售在品牌內部占比從09年第二季度開始迅速增長，家電下鄉對企業規模增長起了重要的作用。
圖2：彩電品牌家電下鄉銷售銷量份額
數據來源：奧維咨詢（AVC） 2010，03
3、 家電下鄉推動國內品牌產品升級加速，盈利水平提升
隨著家電下鄉的推進，彩電產品的限價不斷提高，從開始的1500元到2000元，到3500元，再到今年的7000元，限價的提高使更多的平板電視型號能夠進入家電下鄉，大尺寸和高端的平板電視中標型號增加，逐漸滿足不同農村消費者的需求。
國產品牌參與家電下鄉，迅速的對農村市場做出判斷，順應市場需求將家電下鄉產品重點轉移到平板電視，平板電視的快速滲透，加速了CRT電視的退出，同時加快了國內品牌的產品升級。09年第四季度創維、海信家電下鄉銷售中平板電視比重都達到70%。
圖3：彩電品牌家電下鄉平板電視比重
數據來源：奧維咨詢（AVC） 2010，03
家電下鄉產品限價的不斷提升，保證了各價位各尺寸平板電視能夠進入家電下鄉，家電下鄉銷售已經從提量銷售逐漸走向盈利。
09年家電下鄉使國內彩電企業獲得大豐收，保障了企業規模增長，實現經濟的快速復蘇，并且通過家電下鄉穩住國內品牌市場地位。雖然國內企業憑借著自己在農村市場的渠道、價格、品牌優勢，占據著農村市場的絕對優勢地位，但合資品牌已經開始調整產品線，渠道下沉，推出中小尺寸低價格產品侵占市場份額，加之農村市場國內品牌之間差距較小，競爭激烈，國內品牌要想借家電下鄉的東風，實現在農村市場的長遠發展，還需要做長遠打算，夯實基礎，從市場需求、產品、渠道、服務等各方面提高競爭力。根據本土權威的家電市場研究公司——奧維咨詢（AVC）對農村市場的調查研究，提出以下幾點建議：
1、 調結構推主銷、明確產品定位
通過奧維咨詢（AVC）最近一次對農村市場的調查發現，目前農村購買電視主要是搬新房和替換舊電視，農村消費者60%愿意購買平板電視，而2009年第四季度家電下鄉平板電視的比重已達到62%，農村市場平板電視的份額還將保持高速的增長。農村市場CRT電視已經進入退市期，國內企業需要快速調整產品結構，做好CRT電視退市工作，將重心放到平板電視的生產和銷售上。
奧維咨詢（AVC）在調研中還發現：農村消費者選購電視，主要參考因素分別為價格、外觀功能、售后和口碑，價格仍然是農村消費者購買產品最主要的決定因素。
2009年隨著家電下鄉產品限價的提升，32、37英寸液晶電視銷售規模不斷擴大，26、32英寸液晶成為2009年家電下鄉主銷型號。2010年限價提高到7000元以后，國內六大品牌中標產品平板電視型號都在47-50個之間，LED電視、50-55英寸大尺寸平板電視紛紛中標，40英寸以上型號數占比達到36%，型號的豐富讓農村消費者有更多選擇，并且能夠滿足不同消費水平消費者的需求，基于09年的銷售情況及對農村市場消費能力的判斷，2009年農村家電市場仍是以中小尺寸產品為主。國內企業需要做好產品線管理，重點保證暢銷尺寸和暢銷型號產品的供貨，提高產品管理的效率。
2、 適應平板時代需求，渠道必須新起來
家電下鄉推動產品升級，農村市場逐漸進入平板時代。CRT時代的渠道和渠道管理都不能完全適合平板時代的需求。國內企業必須要進一步優化渠道，對舊的渠道進行重新梳理，并積極發展新的渠道。
農村市場電視銷售渠道分散，個體夫妻店、區域連鎖、超市百貨、全國連鎖多形態共存，并且農村市場企業終端控制力還比較弱，特別在三級以下市場部分經銷商獨立性很強，面臨這些情況，企業需要重視渠道評估和管理，強化渠道從主銷CRT向主銷平板電視轉型的銷售理念，加強對平板電視的陳列、產品知識等方面的培訓，以提高渠道效率。同時隨著家電下鄉的推進，全國連鎖渠道、區域連鎖都進一步渠道下沉，企業需要及時定位各區域主流渠道，并且積極需求合作。
3、 酒香也怕巷子深，需持續加強品牌宣傳
在產品升級轉型時期，國內企業要抓住機會強化平板電視時代的品牌形象宣傳，讓農村消費者建立平板時代的新的品牌形象認知，而不能夠只停留在CRT電視時代。
農村市場居住分散，對品牌的宣傳造成難度，企業可以以大型戶外廣告、車體廣告、墻體廣告，覆蓋全省的電視廣告或報紙廣告等以品牌和產品塑造為類型的廣告來帶動品牌效應，塑造企業形象；同時加強終端展臺的建設使品牌的終端形象生動化；以“五一”，國慶，元旦、春節大型推廣活動等形式的項目型銷售計劃時，分公司通過電臺、電視臺、條幅、巨幅、短信、報紙等廣告形式進行銷售；
4、售后服務影響品牌口碑，決定消費者購買
在農村市場產品口碑也是決定消費者購買的一個重要因素，有20-40%的農村消費者在購買電視前會咨詢周圍人的意見。企業在做好產品銷售管理的同時需要重視產品售后服務，增加售后網點覆蓋率，提高售后服務的質量，好的口碑便是最好的品牌宣傳。
2010年新一輪中標產品已陸續上架開始銷售，國內品牌仍將是家電下鄉市場的大贏家，但國內品牌要做的不只是一季的收獲，更是品牌在農村和整個市場的長遠發展。
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文章來源：中國投影網
