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2010年3月24日，“中國圖美 世界圖美”圖美八周年慶典暨代理商大會在深圳君凱悅酒店隆重召開。有深圳市圖美電子技術(shù)有限公司來自全國的39家代理商，以及電視臺、平面媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體的記者前來參加會議。此外，圖美電子總經(jīng)理周彤彥、副總經(jīng)理葉煒、營銷總監(jiān)王智、產(chǎn)品經(jīng)理宋明、業(yè)務(wù)經(jīng)理劉謙以及鐵威馬產(chǎn)品部經(jīng)理陳華東出席了會議，并發(fā)表了重要講話。
首先由圖美總經(jīng)理周彤彥致辭。他主要介紹了圖美的發(fā)展歷程，圖美公司成立于2002年3月2日，是一家專業(yè)專業(yè)從事多媒體高清播放器研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)，目前，主要以多媒體高清播放器為主營業(yè)務(wù)。回首圖美八年來的創(chuàng)業(yè)歷程，周總顯得感慨良多，他告訴與會者，最初，圖美并非從事多媒體高清播放器研發(fā)與生產(chǎn)，而是以專業(yè)生產(chǎn)硬盤為主營業(yè)務(wù)，在2004年6月，圖美根據(jù)市場的需求才成立了專業(yè)的多媒體高清播放器研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但是，圖美生產(chǎn)的第一批多媒體高清播放器產(chǎn)品并不是很成功，產(chǎn)品的速度與兼容性都不是很好，盡管如此，圖美面對困難并沒有退卻，而是選擇了潛心研發(fā)，不斷改進(jìn)，推出越來越符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，2009年，圖美銷售額實(shí)現(xiàn)了4000萬美金，已然成為多媒體高清播放器領(lǐng)域的領(lǐng)航者之一。展望未來，周總顯得激情高昂，他表示，圖美2010年的目標(biāo)是在去年的基礎(chǔ)上翻一番，圖美有決心與信心實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，目前，圖美在東莞建立了工業(yè)園，并且在全球很多國家都擁有了很高的品牌知名度，圖美依托在存儲領(lǐng)域的8年經(jīng)驗(yàn)以及在多媒體高清播放器領(lǐng)域的5年經(jīng)驗(yàn)，再加上現(xiàn)在每年超過120萬臺的銷售量，圖美已經(jīng)完全具備創(chuàng)建世界品牌的實(shí)力。周總表示，2010年圖美將加大在全球也去的擴(kuò)張，計(jì)劃今年在全球的代理商達(dá)到30家以上，而現(xiàn)在圖美全球代理商已經(jīng)擁有了12家。周總最后表示，為了達(dá)到圖美2010年的戰(zhàn)略目標(biāo)，圖美今年對市場策略會作出一些調(diào)整，如，繼續(xù)加大研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人力、物力投入；新開發(fā)的產(chǎn)品要達(dá)到30款以上以及加強(qiáng)銷售渠道的建設(shè)等。通過周總的講解，與會的代理商對圖美有了全面的認(rèn)識與了解，同時(shí)，對圖美的未來充滿了信心，為雙方的合作建立了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。正如周總發(fā)言的主題“同心同謀 互信共贏”一樣，與會的代理商紛紛表示：“跟著圖美走，沒錯(cuò)！”
圖美副總經(jīng)理葉煒則以“行業(yè)的未來是什么？”拉開了他發(fā)言的序幕，對此，他的回答是：三屏生活，葉總分析道：“未來人們的生活都是圍繞著手機(jī)、電腦與電視三屏進(jìn)行的，而我們圖美則選擇了其中的電視為切入點(diǎn)”，他為與會的代理商詳細(xì)的分析了圖美選擇電視為切入點(diǎn)的發(fā)展前景，通過他的分析，與會代理商也看到了作為電視機(jī)的未來伴侶—多媒體高清播放器的發(fā)展?jié)摿ΓM(jìn)一步堅(jiān)定了選擇這個(gè)行業(yè)的信心。在發(fā)言中，葉總還分析道：“影視視頻將來的發(fā)行渠道一定是網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)槠溆袔讉�(gè)方面的優(yōu)勢，如，成本低、速度快、無時(shí)間與地域限制、片源多以及未來網(wǎng)絡(luò)一定會越來越多，并且無處不在”，這些都將推動多媒體高清播放器行業(yè)的快速發(fā)展。而在對多媒體高清播放器的競爭對手——帶網(wǎng)絡(luò)功能的電視與機(jī)頂盒的分析中，葉總更是入木三分的分析道：“首先來看看帶網(wǎng)絡(luò)功能的電視是不是對手？帶網(wǎng)絡(luò)功能的電視存在著如下情況：如，無法做到經(jīng)常升級換代快；沒有硬盤，在電視后面的連線麻煩；會為家庭帶來擁有兩部電視的尷尬；到目前為止，電視的網(wǎng)絡(luò)功能都還是很基本等，因此，我們可以得出這樣的結(jié)論：電視增加了網(wǎng)絡(luò)功能只是增加了賣點(diǎn)，用戶只會去買電視順便要了這個(gè)功能，而絕對不是為了在客廳更舒適的體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)媒體帶來的全新體驗(yàn)而去買網(wǎng)絡(luò)電視的，真正要用的人只會買我們的播放器。其次，機(jī)頂盒是對手嗎？答案是否定的，因?yàn)椋瑱C(jī)頂盒目前走的還是廣電網(wǎng)，渠道也還是行業(yè)渠道，這就限制了機(jī)頂盒的普及與應(yīng)用。因此，多媒體高清播放器在未來的發(fā)展空間將是巨大的!”葉總?cè)肽救值姆治觯屌c會代理商看到了行業(yè)的美好前景，紛紛表示將繼續(xù)深耕行業(yè)，跟著圖美走下去。
圖美營銷總監(jiān)王智在發(fā)言中主要講了幾個(gè)方面的內(nèi)容：圖美市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，EM/ODM到自由品牌之路，實(shí)現(xiàn)自由品牌發(fā)展在中國堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性增長；非戰(zhàn)略性增長的加法效應(yīng)與戰(zhàn)略性增長的乘法效應(yīng)；圖美國內(nèi)市場定位，即做高清產(chǎn)品第一領(lǐng)導(dǎo)品牌；圖美市場目標(biāo)以及國內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想等。其中，國內(nèi)市場目標(biāo)是他講解的重點(diǎn)，他表示，圖美國內(nèi)市場目標(biāo)主要有兩個(gè)：連續(xù)三年國內(nèi)業(yè)績翻番，突破1億/年；用五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)與國內(nèi)、國際業(yè)績持平，國際有3億/年的記錄。最后，王總表示，圖美8年外戰(zhàn)取得了決定性的勝利，牢牢占據(jù)了行業(yè)第一的地位，今天，隨著國內(nèi)市場的不斷成熟，圖美將大展拳腳揮師國內(nèi)，同樣將跨越巔峰，創(chuàng)造奇跡！
圖美產(chǎn)品經(jīng)理宋明主要發(fā)表了以“產(chǎn)品規(guī)劃與新品介紹”為主題的演講。他的發(fā)言包括了以下幾個(gè)要點(diǎn)：行業(yè)市場競爭環(huán)境、盤點(diǎn)2009展望2010、SWOT分析與基本策略以及新產(chǎn)品介紹等。其中，他重點(diǎn)盤點(diǎn)了2009年并展望了2010年，他總結(jié)出，2009年的重點(diǎn)是多種格式通吃、全高清解碼輸出、下載、在線播放、在線點(diǎn)播、在線直播多種網(wǎng)絡(luò)多媒體功能的一體化，整合具有明顯的“縱向”特點(diǎn)，是在高清播放機(jī)自己工作的流程中的整合。而2010年其整合的重點(diǎn)將會是數(shù)字電視機(jī)頂盒、光盤（BD、DVD）播放機(jī)、網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒和硬盤錄像機(jī)等橫向領(lǐng)域進(jìn)行。他表示，這一時(shí)期的整合的意義完善自身功能的價(jià)值會顯著降低，更多的是推出特色功能的產(chǎn)品，吸引特定消費(fèi)需求的消費(fèi)者。
圖美業(yè)務(wù)部經(jīng)理劉謙主要向與會者分享了幾個(gè)方面的信息：終端鋪貨、形象改造、渠道改造、推廣方式改進(jìn)以及增加產(chǎn)品線等。在發(fā)言中，他還跟與會代理商分享了他做零售的一些心得，如，做零售重點(diǎn)不是首次成交率，而是回頭成交率；銷售首先是心態(tài)，然后是技術(shù)；銷售成交過程中巧用“證據(jù)”，這是中國人比較認(rèn)可的；只要不妨礙購買，一般不糾正客戶以及重視零售客戶中的三類人等。通過他的分享，與會代理商掌握了一些銷售技巧，為以后的發(fā)展積累了經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，增強(qiáng)了對圖美的認(rèn)可度。
鐵威馬產(chǎn)品部經(jīng)理陳華東主要對鐵威馬公司、鐵威馬產(chǎn)品線規(guī)劃、發(fā)展歷史以及市場策略等作了講解，讓與會代理商對鐵威馬公司及產(chǎn)品有了一個(gè)概括性的認(rèn)識與了解。最后他表示，目前鐵威馬正在針對中國市場招募50家區(qū)域代理商，截止時(shí)間為2010年6月30日，歡迎有意代理鐵威馬產(chǎn)品的代理商跟他進(jìn)一步交流。
最后，圖美為2009年優(yōu)秀的代理商頒發(fā)了紀(jì)念金碟，將本次“中國圖美 世界圖美”圖美八周年慶典暨代理商大會推向了高潮。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
